孙子兵法精髓经典名言
夜读《华杉讲透孙子兵法》，这算是我读过的第四个版本，读书百遍，其义自见。总结《孙子兵法》的10大经典名言，结合战略规划与分析，与众乐：
10、“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待；吾恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”做好充分准备，方能立于不败之地。鸟儿立于枝头不怕树枝断而掉下来，是因为有翅膀时刻准备着。我们不怕美国来打我们，是因为我们自己做好战争准备，有足够的反击力量，包括核武器，让他不敢来。
9、“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而制胜者，谓之神。”把握好“经”和“权”这对儒家权变道理与“不易”和“变易”这对《周易》思想，在尊重规律的前提下，根据环境变化，灵活应变，善于变通，才能因敌制胜。
8、“知己知彼，百战不殆。”战略规划的一个前提及重要部分，就是做好充分的调查研究，把握趋势变化和行业格局，尽可能了解行业和竞争对手的信息，这样才能系统规划，先处不败之地。
7、“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”所谓借势、取势、任势，立于风口之上，好风凭借力，送我上青云。战略规划的一个重点，在于判断未来的趋势，提前谋篇布局，让大趋势来添加胜算面和收获度。所以说，选择比努力更重要；不要用战术上勤奋，来掩盖战略上的懒惰。选择，就是在选趋势。
6、“凡战者，以正合，以奇胜。”这句话经常被误解，认为“奇”，是奇兵，出其不意的意思。其实原意非如此。这个“奇”，是奇数的“ji”，是预备队，关键时刻出的底牌，绝杀。就是说，要懂得适当分兵，正规军与敌正面交锋，要准备一支预备队，关键时刻打出去，起到四两拨千斤的作用，正和奇相结合，奇正之变，不可胜穷；奇正相生，循环无端。这个逻辑，与刚柔并济，同。刚易折，柔飘忽，需要结合。
5、“将者，智、信、仁、勇、严。”世上第一个关于能独当一面大将的“胜任力模型”。毛主席说，正确路线（战略）确定后，干部（大将）就是决定性因素。再好的战略，遇到无能之辈，也是白瞎。所以，大将很关键。按今之理解：智——思考力；信——公信力；仁——爱人悯物，儒家精髓，唯“仁义”二字；勇——执行力，当机立断、勇往直前；严——严格执法，威刑肃三军。梅尧臣：智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。
4、“是故百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。”这句话的核心，在商战看来就是综合成本收益测算，要尽量使利益最大化。战争是消耗战，百战百胜，虽然胜了，但是消耗太大，综合成本收益不高；不战而屈人之兵，有收益无成本，才是最好的；次优方案，是一战而定，关键一场战争决定未来几十年格局，如毛决断的抗美援朝战争，一战定天下，为中国赢取几十年和平环境。现在的格局亦如此，面对美帝围堵逼迫，中国第一选择肯定是“不战而屈人之兵”，是“伐谋伐交”，次优选择才是“一战而定”。轻易不出手，一出手即天下安。要有战略定力，因为冒然、鲁莽出手而失败的代价，远比等待的成本大的多。有句话叫伟大是熬出来的，当我们无法突破目前格局，最明智的就是韬光养晦、暗中积
蓄力量，等待合适的出手契机。这也是兵法六如说的“疾如风、徐如林、侵略如火，不动如山”。阳明：“此心不动，随机而动；此心乱动，随性而动。”
好吧，屏住呼吸，下面进入经典TOP3:
3、“上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵。”这个“伐”字，又是一个被误解的词，以至于像“知行合一”那样，知的本意是“良知”，而非被误解的“知识”，“伐”的本意不是使用、运用，而是“破坏”，即最好的战争谋略是破坏掉对手的谋略，其次才是破坏其合纵连横的盟友，接下来才是动刀动枪，破坏士兵。看目前中国对付美帝的措施，基本上就是运用孙子的这个思维：用一路一带“伐”其TPP，用“AIIB”伐“IMF”和“ADB”，用中韩自贸区“伐”美韩同盟，用“上合组织”伐“美日澳同盟”，用“远交近攻”、“你打你的，我打我的”这种非对称策略，打乱美帝的战略布局和步骤。
2、“故经之以五事，校之以计，而索其情，曰道天地将法。”战争的目的，即所谓的战略目标，在于打胜仗，消灭敌人。为达到此目标，要用五个最重要的因素来谋划计算，看看胜面大不大，成本高不高，也就是我们今天企业战略需要全面掂量下自己拥有的资源禀赋。所以，这里的“计”，不是计谋，而是估算、测算、计算。算什么，算概率，算胜面，算基本面，而非靠“奇技淫巧”等细枝末节的东西，这点与巴菲特的价值投资理念有相似之处。从五个因素即道、天、地、将、法，和七个方面：主孰有道？天地孰得？将孰有能？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？进行综合评估，所谓系统思考，即在于此。多算胜，少算不胜，而况乎无算乎？
1、“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”此句话，乃整部《孙子兵法》的核心思想：“先胜后战”。在实力较强、有较大胜面，最好是压倒性优势时，才参战，不存侥幸心理。要先获得胜利的地位和条件，才一战而定，否则宁愿等待，因为败仗的成本实在太高，比等待高出许多。记住，《孙子兵法》是战争界的价值派，强调基本面、基础工作和实力，而非投机技巧，靠什么诡计来投机取巧，诡计是《三十六计》的思想，这与《孙子兵法》是两个截然不同的价值观。如果你看完孙子兵法， 悟出“阴谋诡计”才是孙子的主要思想，那证明你《孙子兵法》读歪了，或者你的本心就是歪的，所以看什么都歪了，所谓阳明说的，你心灵的镜子被灰尘遮蔽了，看什么事物都无法还原其本来面貌。那么，靠什么“先胜”？靠的就是第二点的“五事七计”，这几个基本方面综合评估测算下，觉得比较靠谱了，才出击。最忌讳那种“干了再说”的思维，没实力、没评估、没规划，片面强调人的主观能动性，这其实是在碰运气。
当下创业氛围狂热，媒体报道和听到的，都是成功的创业和融资案例，再加上政府号召，不去创业都好像不好意思。创业的概率、胜算如何？媒体报道2014年中国新成立365万家创新型企业，平均每天1万家。软银赛富的闫焱说，从统计角度，创业成功的几率不超过1%，毕业生更低。极少数成功案例在媒体光环效应下，掩盖了“沉默的大多数”，注意，是绝大多数。为什么还有那么多人前仆后继了？除了选择性失明外，是人与生俱来的侥幸心理，每个人都认为自己非凡夫俗子，必是人中龙凤，必是那成功的1%。无视几率。最终的结果，绝大部分，就是“多算胜，少算不胜，况乎无算乎？”当然，商场不比战场，战争失败会亡国灭种，但商场失败，损失金钱，机会仍在，所以，也不能完全类比战争“先胜后战”的理念。
篇二：孙子兵法读书笔记(经典版)
《孙子兵法》
一.读书笔记
1.「故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。」
把有关胜败的物质条件作为将帅运用计谋的物质基础，放在最重要的位置分析，这是朴素唯物主义的观念，认为物质决定意识。这让我想到了现在的商场，都说商场如战场，那么这对于企业制定长远战略是非常有借鉴意义的。一曰道：意思是指政治，战争中是指民众要与君主的愿望一致，我认为商场中我两层基本含义，第一，企业制定的战略要与国家的基本政策，基本方向相一致，不能偏离方向，比如国家倡导食品安全，打击对人体有危害的食品，那么如果企业一再冒险投机取巧生产的食品对人体有害，那么这就是违背了国家政策，企业迟早关闭。第二，是企业中的员工和领导的目标要一致，达到共同受益，领导要把企业的愿景和对员工的期望公之于众，员工要把自己的想法向领导反映，如此一来，命令才能传达畅通无阻，人心才能凝聚，强的企业文化才能形成。二曰天时：意思是讲昼夜，阴晴，寒冬，酷暑等气候季节情况。运用到企业当中，就可以看在为企业要随时注意周边的环境，大的宏观环境，政治环境，经济环境，文化氛围等，小的围观环境，行业的竞争态势，竞争对手的策略，新技术的发展，管理理念的更新等等，这对于企业的正常运营是至关重要的。三曰地利：意思是讲高山洼地，远途近路等地形条件，其实这对于企业的选址来说也是非常重要的，比如说是选择在一线城市还是二线城市，郊
区还是市里，乡镇还是城市，靠近学校还是靠近医院等，企业位置选择不好，对于后续的开拓业务，甚至广告等都产生影响。另一方面，不只是有形的位置，还包括企业要分析自己所处在什么位置，是经营的什么行业，处在行业中的哪个阶段，企业的定位是什么，这些可能比有形的位置更加重要。四曰将帅：意思是讲才智，诚信，仁慈，勇敢，威严等。俗话说，兵熊熊一个，将熊熊一窝，这就充分证明了领导者所处位置的重要性。在企业当中，一个优秀的领导者将会带领企业制定正确的战略，及时纠正企业出现的失误，带领企业走向成功，就像阿里巴巴的马云一样，他是一位成功的领导者，他睿智，果敢，有远见，不仅实现了自己的发展，也给企业灌输了优秀的企业文化。五曰法制：意思是将吏的职责，粮道和军需军械的管理等的情况和制度加以严格的规定。没有规矩不成方圆，这是普遍适用的道理，不管是对军队，还是国家，社会，企业。在企业中这些规矩应该就是企业的规章制度，企业应该制定详细的规则，以保证企业正常的运行，试想一下如果一个企业当中没有规则，谁愿意上班谁来，完不成任务也不打紧，那企业肯定没法继续下去。
2.「故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也」
原意为要使军队勇敢杀敌，就要激励部队，要使军队勇于夺取敌人的物资，就要奖赏士兵。如何实施激励对于现代企业来说是至关重要的，企业能否有效率的运行，能否留住有能力的人才，很大程度上取决于激励的水平。按照激励的理论，有马斯洛的需求层次理论，公平理论，双因素激励理论等等，不管是哪一种激励理论，都要与企业的现实情况相吻合，最大限度的调动员工的积极性。
3.「故曰：知己知彼，百战不殆」
意思是知道敌人了解自己，百战都不会有危险。现在许多企业都喜欢投机取巧，希望在短期内就能成为行业巨头，而对于市场，对手和自己的情况却忽视了，这样本末倒置，也难怪很多企业只是昙花一现。并不是每一个企业转眼之间就能成为阿里巴巴，阿里巴巴的成功是经得起时间的考验的，是马云综合分析了互联网的现在，未来，分析了国外市场，国内市场，以及国内市场中互联网所处的地位，自己具有的优劣势才慢慢发展起来的。企业不能盲目经营，我们做人也是一样，了解自己，合理评估自己，知道别人的优缺点，以此来鼓励或者反省自己。
4.「故善战者，致人而不致于人」
善于指挥作战的人，能调动敌人而不被敌人调动。我认为一个好的企业必然是一个能够创新，引领时尚，起到带头作用的企业。如果一个企业总是人云亦云，模仿别人的产品，那么是难以成气候的，就像苹果公司一样，在技术上的创新和进步，足以使它能够带动整个手机行业的发展，而那些固步自封的企业，逐渐就被淘汰了。
5.「故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽之地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣」
大意是说指挥军队如果懂得了各种机变的方法，再知道五利，那么就能充分发挥军队的力量。现在的社会是信息化的社会，网络已经
相当发达，各种信息随时随刻都在发生着变化，有些理论知识和经验可能不再适用于企业的管理，特别是面对突发状况，领导者如果不知道随机应变，随时事而变，而是效仿以前，不敢突破，那么在企业面临机遇和各种挑战时就难以作出正确的决策。
二.课堂问题
1.《孙子兵法》十三篇之间的关系是什么？
孙子兵法著于春秋战国时期，应该说它的写作是紧紧围绕战争来写的，这十三篇构成了一场战争所要求的各种战略战术。首先，计篇作为战争的开始，为整个战争做出计划，运筹帷幄。做出计划之后，就要组织，协调各种必备的物质和人员，为作战取得胜利打下后备基础，这体现在作战篇，谋攻篇，形篇三个章节。一切准备妥当就要发起进攻，执行战略战术，这体现在势篇，虚实篇，军争篇，九变篇，行军篇，地形篇，九地篇，火攻篇，用间篇这些章节中。第二三四篇分别是对作战物资，作战心里，人才的准备，第五六七篇主要讲解了如何在战场上的克敌制胜思路，如何有效控制战局的节奏。第八九十篇主要是战场上的克敌制胜方法，如何有效控制战局的步伐。最后三篇讲解了战场上克敌制的胜措施以及如何有效控制战局的效果。整个篇章是紧密相连的，就如同管理中的计划，组织，领导，控制一样，是一个不可分割的整体。
2.“形”“势”分别说明了什么？
“形”和“势”是决定战争胜负的两种基本因素：“形”指具有客观、稳定、易见等性质的因素，在兵法中指军事实力及其外在表现，如战
斗力的强弱、战争的物质准备；“势”指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。
“形”的出发点亦是敌我双方军事实力这一物质基础。“势”，态势、气势、形势。势篇与形篇是孙子兵法的军事指挥学的概说。 总之，“形”是运动的物质，“势”乃物质的运动。物质之“形”是客观存在，运动之“势”则可主观造就。
3.“兵战”和“商战”的联系
我认为“商战”就如同“兵战”，商战中用到的一些原则原理无非是管理学中的理论，而管理学最主要的部分就是计划，组织，领导，控制，这在兵战当中都能找得到，兵战也需要作出计划，如同孙子兵法当中的计篇，也需要组织，需要军事指挥官，需要对战争及时作出判断，进行必要的战略战术调整。现在企业之间的竞争越来越激烈，全球化，国际化蔓延到各个行业，企业之间的商战绝对不亚于兵战的残酷。
三、我的问题
1.怎样认识孙子兵法计篇中的将之五德，兵者，诡道也等观点的现实意义？
2.现代企业管理是否能够借鉴《孙子兵法》来进行企业绩效考核的制定？
篇三：孙子兵法读书心得
让阅读融入血液 经管系营销1121田春博
这是一篇关于《孙子兵法》的读书心得，《孙子兵法》作者是春秋时期的孙武，后又经曹操修改批注流传至今，我阅读的这本书由上海古籍出版社20xx年7月1日出版。 第一次接触这本书还是小学时，在家里的书堆中我翻出一本泛黄的《孙子兵法》，当时书里的文字还是从右往左。看着其中的文字，一句也看不懂，但是还是将其中的三十六计的名称背诵了下来，喜爱象棋的我经常和同学切磋棋艺，每当我走出妙招时，那些妙计的名称就在脑海中若隐若现。转眼间，我上了高中，买了这本通俗易懂的比较现代的《孙子兵法》，慢慢的了解了孙武，了解了《孙子兵法》。
《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，从战国时期起就风靡流传的军事著作，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。全书共十三篇。《计》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战规划，这是全书的纲要。《作战》主要是庙算后的战争发动。《谋攻》是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基础因素：“形”指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；“势”指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实》讲的是如何通过火散集结、包抄迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。《军争》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。《九变》讲的是将军依据不同情况采取不同的战略战术。《行军》讲的是如何在行军中宿营和察看敌情。《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》讲的是以火助攻。《用间》讲的是五种间谍的配合使用。
正所谓大道同归，在这部经典的著作中我学到了很多，总结为以下两个方面：
一、《孙子兵法》与为商之道
俗话说商场如战场，我作为市场营销班的学生，感受颇深。如《计篇》中“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜。”指的是在作战前经过认真的研究，分析有利和不利的因素，制订出详细的作战方案，胜利的把握就大，否则，胜利的可能性就小。这就好比我来做项目策划以及预算，准备的越充分，越有可能获得成功。《作战篇》中“因粮于敌，故军食可足也。”指的是远征军队的粮草应在作战国征取，如果从本国运至战场就劳命伤财。这点就拿超市来说，一个超市的流动资金是有限的，不可能全部用来存货进货，所以他们用供货商的钱来赚钱，先供货后付款，多退少补，所以他们可以拥有资金周转，使超市运作越来越好。《地篇》中“为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。”指的是集中优势兵力朝一个方向进攻，就能长驱直入，取得胜利。这个是我以后拥有自己的公司后公司内部施行的精神方案，现在看来有些遥远，但一个公司如果上下一心，不管经历何种风浪定能取得一定的成就。《作战篇》中“杀敌者，怒也；取敌之利者，货也，得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，是谓胜敌而益强”。指的是军队应制定奖励制度，明确对那些英勇善战，立下赫赫战功的将士给予奖励，鼓励他们今后奋勇杀敌，再立新功。作为公司的管理者，如果赏罚分明，那么不仅能收拢员工的对公司的忠心，更能让他拥有更大的创新动力。《谋攻篇》中“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。” 意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只
有每战必败的份儿了。就说两个超市打价格战为例，如果华联能及时获知苏果搞活动的货物价格，制定出更有利的价格，那么这次活动中华联便能获得极大的优势。
二、《孙子兵法》与做人之道
《计篇》中记载：“为将者，智、信、仁、勇、严也”。这表明做人不仅仅要有智慧，重要的要有信用，诚信乃为人根本；做人要有广阔的胸襟但是要有原则，该严的时候必须严格；做人还要有追求，不可惧怕困难，勇于探索。缺了其中任何一个，想做一个成功的人是不可能的。《谋攻篇》中记载:“知彼知己，百战不殆”。这是对自知之明的概括。知彼，要求你客观的分析别人；知己，更要求客观的评价自己。“知彼”是对人的基本要求。社会是一个群体集合，不是某一个人的私有物品。你和别人生活在一个社会中就必须客观地分析别人；不能因为别人和你的某个意见不合就轻易否定别人，更不能因为别人某个方面的欠缺而瞧不起别人。每个人都有自己的长处，你要做的不是指出别人的缺点而是学习别人的长处。“知己”更重要，想想一个人连自己都不了解自己又怎能奢望别人来了解自己呢！更可怕的是，当自己取得一点点成就时便忘记了深入的分析一下自己，认为自己什么都会，什么话都是对的，自我膨胀相当严重。其实究其原因，就是没有好好地了解自己。一个有自知之明的人才会做到“知己”，才可能“百战不殆”。 《势篇》中记载：“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”。《谋攻篇》中也有“不战而屈人之兵”的语句。这其中都显现出一个人要想有成就必要提高自己的能力，可以主宰自己的命运。“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”表明别人的慌乱、害怕、示弱完全决定于你的实力，这也证明一个人要想真正有所作为，必须自己有能力，这样才可以让别人乱、怯、弱！只有加强自己的修养，提高自己的实力才可以成功。运气是必须的，但是等待运气的人绝对等不到运气，“守株待兔”是最好的例子。孙子主张“不战而屈人之兵”，要做到“不战而屈人之兵”必须是对方认识到无法战胜你，总之当你拥有强大的实力可以自己主宰命运了，你才可以做到“不战而屈人之兵” 《地形篇》中记载：“进不求名，退不避罪”。意思说应以国家民族利益为重，从大局出发，不应考虑个人的功名、得失。我的理解就是，做人应该负责任，有强烈的责任感，我认为这是一个人做人的基本要求，拥有一颗负责任的心，才有可能上不负国家，下不负良心。
三.心得总结
《孙子兵法》是一部千古奇书，不是三言两语可以感受的了得，就如同品茶，(来自: 海达 范文 网:孙子兵法经典语句)得慢慢品味，才能品出味道。高尔基说书籍是人类进步的阶梯，我们只有通过阅读书籍，无论书籍是何种方式，才能真正充实自己。一部经典是作者智慧与心血的结晶，在阅读的同时，我们不仅要学习作者的精神，更当以作者为榜样，有什么事比提高自己的能力更让人快乐呢。在今天这个物欲横流的社会，那些优美而哲理的文字却离我们越来越远。无论今天作为学生还是以后走向社会，都应抽点时间静下心来，阅读一些经典，俗话说活到老学到老，让阅读融入血液，做一个真正拥有内涵的人。时间可以负我，我却不会辜负青春，只此言语，以求自勉。
